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文丨酒业家记者 李晓琼
编|肖铭
市场层面鲜有动作的水井坊(44.720, -0.28, -0.62%)，这次重拳出击整顿渠道，让人猝不及防又耐人寻味。
近日，水井坊对市场采取的一系列措施，引发行业高度关注，由于跨区、跨渠道销售，10余家省级经销商、40余家市级经销商，以及相应销售团队受到不同程度的处罚。如此大范围的整顿行动，释放出的信号是，水井坊的渠道整治工作大幕将启。
值得注意的是，这是水井坊总经理危永标上任以来的首个大动作，对跨区管理的重视，足以说明他对渠道、对市场的重视。
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力度空前！
17家省级、46家市级经销商受处罚
酒业家记者了解到，近段时间，水井坊已处罚省级经销商10余家，同时包括对相应销售管理人员的处理。究其处罚的原因在于违反合同约定跨区、跨渠道销售产品，对这些经销商采取的处罚措施是扣除履约保证金，对应区域的水井坊销售管理团队扣减奖金。
与此同时，市级经销商处罚范围更广，包括北区、东区、西区、中区、南区等五个大区共计46家经销商，其中，还对部分经销商采取了从罚款到减少经营权等处罚举措。
“从处罚的广度和力度来看，水井坊是下定决心对渠道进行新一轮梳理，有利于下半年旺季动销，以及全年业绩的完成。”有业内人士如是表示。
事实上，走马上任后，危永标火速走访江苏、浙江等重点市场，随之而来的便是这次力度空前的惩罚之举。
从市场中来，再回到市场中去，由此不难看出水井坊对待市场的谨慎态度，不仅是危永标“新官上任三把火”，更意味着市场将是水井坊接下来的重中之重。
上述业内人士认为，水井坊此次处罚可谓一举多得，首先释放出的信号是，要加大对市场的精耕细作；二来严打经销商窜货，有利于保护经销商的利益，进而保证渠道利润；再者，水井坊品牌能起到一定的拉升作用，形成一股强大的势能。 | 
